嚣张气傲月

一本给上班族的书

[ 2008-7-3 17:48:00 | By: zzyyorg ]

语言学专业的大学生——电视台摄像——电视节目编辑——广告公司文案——英语老师——杂志中英文编辑——杂志美术总监——线下活动公司营销副总监——跨国广告公司客户总监——跨国企业系列品牌经理——歌手——艺人
这是我毕业以来的职业轨迹，只是职业主轨迹，还有很多兼职的工作。这并不是一个健康完美的职业轨迹，因为我花了近十年才学会职业规划是怎么样一回事。
是的，回答大家的疑问，我写了一本书。不是时下泛滥的“写真书”“自传书”，甚至可以说虽然叫做《吉杰的七天》，但其实与我本人没有什么关系。之所以答应出这本书也是因为这个原因。我是自恋，但不必通过“写真”来铭刻下来，害怕明年再看就觉得土得掉了渣，活人才是最写真的；我是取得了一定成绩，但我觉得除了真正功成名就并德高望重的时代性人物之外，没人有资格出“自传”。所以如果你觉得这是一本那样的书，你就错了。
用我观察到的，我朋友观察到的，用我总结的，朋友们总结的，或成功，或失败的职场经验，让广大的上班族朋友们少走弯路，尽可能涵盖最多上班族生活层面，用实际（略带主观）的观点加以探讨式的帮助和资讯供给。春夏秋冬各个季节怎么穿衣服？上班聚会谈判休闲各个场合怎么穿衣服？怎么面试？怎么投简历？怎么和猎头打交道？怎么和老板打交道？怎么和下属打交道？怎么样参加聚会？怎么样组织聚会？怎么样谈判？怎么样开会？怎么样旅行？怎么样休闲娱乐？怎么样，怎么样，怎么样......其实在探讨和解决一个问题：怎么样做一个即潇洒又成功的男性职场精英。就这一点来讲，我没有“说教”的资格，因为我不潇洒，我也不成功，我只是在这条路上留下过汗水和欢笑，见到过太多上上下下，成功和失败。我相信，只要是真诚的，真实的，有智慧的，就一定对上班族朋友们大有帮助。
7月25日就要面世了，今天比较空闲，把最终定稿的版本读了一遍，深觉时间仓促啊，读完后一度觉得太过“蜻蜓点水”了，还真的难受了一整天。可又想想，要把想说的都抖出来那这本书真的需要有辞海的厚度了，要把想说的都深入浅出地讲出来那我真的可以当个专业作家了。忽然觉得，不要钻牛角尖了。第一本，就这样吧。
习惯买书的朋友和经济宽裕的朋友不妨弄一本来看看，希望能对你的日常工作和生活有帮助。如果你经济实在拮据，不用着急，我稍后会陆续把文字上载到网上，等些时日吧。
P.S.
我最终选择了第一个封面，你们的看法和我一样吧。回头聊。。。。。。

和谐销售　黄久凌

北京卡耐基学校校长黄久凌主讲
和谐是销售的第一大步骤，也是销售的终极目的
吉拉威玛是华尔街上的股票推销员，他赚的钱比谁都多，华尔街上卖股票的人没有一个比得上他，可是他看起来并不像做业务的，因为十年来从没有人见过他跑去向谁推销……
50年前，波西怀汀先生在心理学的基础上从实践中科学而系统的总结出了销售中从售前准备到最后成交的五大法则，至今此套方案一直被誉为全美最具实效的销售训练！而现在很多业务人员缺乏对销售方法的概念，只是通过经验从事着销售工作，犯错误却不自知，天天在错误中努力，疲惫不堪却收效甚微。基于这种情况我社邀请有关专家，结合自身的经验，录制了关于《和谐销售》的教学VCD光盘。本课程共计7张光盘，内附精美训练手册一本。采用课堂讲解、学员参与讨论、课后实践的“教学做合一”的教学形式，既生动有趣又富有实效，主讲人结合国外先进的销售理论，通过数十个生动的案例，帮助广大读者从学习和实践中最大限度地少走弯路，在最短时间内掌握销售中必须熟悉的法则与技巧，在与客户建立和谐关系的同时也让业务简单有效，确保佣金的高收入。

销售工作并不是要征服顾客，而是要羸得对方的合作。
——IBM公司副总裁尼可
近代销售最重要的进展，就是发现销售的价值并不在产品本身，而是使用的益处。
——林思桑诺
两三个实例所造成的效果，往往胜过上千个理论。
——爱蒙斯
销售并不是说服，销售是帮助他人“看见”使用产品之后的结果与种种好处的技术。
——华盛顿成子工业学院
假如销售人员的目的是在协助客，要想销售产品便不太难。
—— 《美国商业杂志》

市场营销 -> 营销技能

一、成功销售的基础二、销售的五大步骤（一）建立和谐（二）引发兴趣（三）产品说明（四）引发动机（五）完成交易三、如何答复反对意见

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